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實(shí)事求是、貨真價實(shí) 儀器銷售切忌投機(jī)取巧

2020-11-16 10:39:20來源:儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞:銷售閱讀量:3419
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  【儀器網(wǎng) 時事聚焦】雙十一剛剛結(jié)束,相信不少人都在等待著快遞發(fā)貨的消息,關(guān)注著物流變化,期待著快遞員的電話。不過,可以確認(rèn)的一點(diǎn)是,這幾天,大家基本已經(jīng)結(jié)束了購物,回歸正常的生活,而也就是這個時間點(diǎn),小編想和大家,從儀器銷售的角度來聊聊買賣這事。
 
 
  今天小編上班路上,在雜志上看到一篇漫畫,內(nèi)容大概是講商家通過先提價再打折的方式,吸引消費(fèi)者來購買實(shí)際并沒有便宜的商品,諷刺的是,如果你留心產(chǎn)品的價格變動,那么就會發(fā)現(xiàn),這種情況在現(xiàn)實(shí)中也存在。例如雙十一期間,網(wǎng)上很多看起來折扣很大的產(chǎn)品,其實(shí)在數(shù)個月之前就開始慢慢的把價格提上去了。
 
  當(dāng)然,從貿(mào)易的角度和心理學(xué)的角度來看,這種行為算是一種利用話題促進(jìn)消費(fèi)的手段,我們除了指責(zé)他們誠信或者素質(zhì)上的問題外,并不能多說一些其他的話。但是,在小編看來,恰恰是因?yàn)檫`背了誠信,這些投機(jī)取巧的商家或許將錯失未來。而從儀器人角度來說,這種先漲價再借助話題采用折扣的投機(jī)取巧的經(jīng)營模式,也正是儀器企業(yè)需要避免的銷售模式。
 
  一般來說,技術(shù)型產(chǎn)品的市場競爭存在一個潛在準(zhǔn)則——人無我有、人有我精、人精我廉、人廉我新。簡單的說就是,一個企業(yè)想要贏得市場,可以選擇發(fā)展別人沒有的技術(shù),或者精進(jìn)大家都有的技術(shù)。而當(dāng)大家的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品品質(zhì)接近的時候,想要繼續(xù)保有市場,就需要降低產(chǎn)品的價格,或者在原有技術(shù)上創(chuàng)新了。也就是說,產(chǎn)品的價值應(yīng)該是由產(chǎn)品的品質(zhì)來決定的,優(yōu)惠應(yīng)該建立在產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的性價比上。
 
  而通過先漲價在折扣的方式來向消費(fèi)者展示一種自身優(yōu)惠力度大的假象,無疑是殺雞取卵,尤其是在儀器制造業(yè)。盡管,從結(jié)果上看,消費(fèi)者好像是用便宜的價格買到了更高價位的產(chǎn)品,但是,當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其實(shí)際性能與標(biāo)注的“原價”不符時,便會產(chǎn)生一些想法。
 
  例如產(chǎn)品的性價比問題。明明沒有達(dá)到高價位產(chǎn)品的品質(zhì),原價卻標(biāo)注了高價,那么就意味著本身產(chǎn)品的性價比其實(shí)并不高。那么此后,即便價格回歸正常,在平時的銷售活動中,也會被消費(fèi)者認(rèn)為是遠(yuǎn)不及這個價位應(yīng)該有的品質(zhì)的產(chǎn)品,而錯失商機(jī)。換言之也就是企業(yè)的品牌形象在群眾中失信了。
 
  如今越來越多的儀器企業(yè)在介紹的時候喜歡加入“誠信為本”這類的座右銘,也正是這個前提下儀器企業(yè)更應(yīng)該重視這一點(diǎn)。所謂誠信,不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的宣傳上,貨真價值同樣是誠信的表情,比起投機(jī)取巧,真的讓消費(fèi)者體會到品牌性價比,增加用戶粘性才能真正意義上的收獲用戶的信賴與好評。
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