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中國品牌如何揚帆出海?三大戰(zhàn)略護航國產(chǎn)儀器

2018-09-27 15:11:25來源:中國儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞:國產(chǎn)儀器閱讀量:3910
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  【中國儀器網(wǎng) 本網(wǎng)原創(chuàng)】近日,一場“中國品牌走進日本”交流會在日本東京舉辦,中日雙方就正在走向的中國企業(yè)如何耕耘日本市場、促進兩國經(jīng)貿(mào)交流展開探討。近年來,隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷升級,一些中國品牌陸續(xù)進入日本國內(nèi),樹立起品牌形象。那么,中國化妝品品牌“出海”之道對于國產(chǎn)儀器來說有著怎樣的借鑒意義呢?國內(nèi)儀器企業(yè)能夠?qū)W到什么?
 

企業(yè)出海
 
  海外大咖壟斷市場
 
  中國品牌“出海”犯難?
 
  誰曾想過,起步晚了近半個世紀(jì)的中國化妝品,如今居然有勇氣進入日本市場,叫板日本本土霸主。在中國駐日本大使館經(jīng)濟商務(wù)處參贊景春??磥?,這是出于中國化妝品在產(chǎn)品、技術(shù)和市場上的獨到之處。雖說只要市場有需求,任何企業(yè)都可以輕而易舉地將產(chǎn)品銷售至海外,可是真正的挑戰(zhàn)可能等產(chǎn)品運到貨架上才會到來。在經(jīng)濟化背景下,各大產(chǎn)業(yè)各大市場無不充斥著競爭。日本是除了歐美等國之外,化妝品行業(yè)為發(fā)達(dá)的國家之一。再加上東道主效應(yīng)的加持,中國化妝品想要在日本市場占有一席之地?zé)o疑是比較困難的。
 
  儀器行業(yè)何嘗不是如此。在上個月美國化學(xué)會(ACS)旗下C&EN雜志發(fā)布的2017年儀器公司TOP20名單中,日本島津儀器穩(wěn)居第三,日本電子、日立高新、尼康、奧林巴斯等品牌均在排名之列。儀器公司排了前20名,光是日本儀器企業(yè)就占了5個席位,令人不得不佩服這個制造業(yè)強國的實力。當(dāng)然,作為一個本就容量較小的市場,日本并非我國國產(chǎn)儀器“出海”的目標(biāo),但是這不代表在其他市場就不會遇上這些儀器大咖。
 
  此前,小編在《印度市場商機無限!中外儀器企業(yè)誰能在此“稱王”》一文中曾提到,我國國產(chǎn)儀器有意進入印度市場,但是一些歐美日廠商也已經(jīng)對這片地區(qū)動起了腦筋。安捷倫設(shè)研發(fā)中心,珀金埃爾默收購印度體外診斷供應(yīng)商,耶拿成立子公司,島津和沃特世也在積極提升產(chǎn)品的市場份額……國內(nèi)市場已經(jīng)被壟斷,沒想到到了海外還是不得不直面他們的挑戰(zhàn)!難道國產(chǎn)儀器在市場真的沒有立足之地嗎?答案當(dāng)然是“非也”!前文提到的中國化妝品,目前在技術(shù)上還是不如日本,但是只要重視研發(fā)、對產(chǎn)品品質(zhì)堅持精益求精,中國品牌就能夠獲得消費者的信賴。同樣,國產(chǎn)儀器也可以做到。
 
  三大戰(zhàn)略鑄就“日本制造”
 
  中國儀器企業(yè)能學(xué)到什么?
 
  既然前面夸了那么久的日本制造業(yè),后文就從“日本制造”的海外發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),給在海外尋尋覓覓或者有意向出海的中國儀器企業(yè)提供一些啟示。上個世紀(jì)50年代,也就是日本化妝品產(chǎn)業(yè)起步的那段時期,“日本制造”也曾是低質(zhì)廉價的代名詞。由于國內(nèi)市場容量小,購買力不足,日本企業(yè)開始著眼于拓展海外市場。隨后,憑借產(chǎn)品創(chuàng)新力、本土化融合以及成本戰(zhàn)略,一批日本品牌在市場上為“日本制造”爭了一口氣。那么中國儀器企業(yè)在出海過程中,又應(yīng)當(dāng)如何運用這三大戰(zhàn)略呢?
 
  1、產(chǎn)品創(chuàng)新力
 
  創(chuàng)新不僅是日本品牌出海的核心競爭力,也是我國拓展海外市場的動力。雖然近年來有不少人提出,日本已經(jīng)失去了創(chuàng)新力,但目前島津、日立為首的日本儀器企業(yè)依然以創(chuàng)新能力見長,每年都會投入大量資金用于研發(fā)。而作為我國出海品牌增速快的企業(yè),華為在海外影響力的不斷提升也正來源于的創(chuàng)新能力。中國儀器企業(yè)出海要想真正站住腳、實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展,也離不開創(chuàng)新。由于國內(nèi)企業(yè)資金實力一般比較有限,如果獨立開展儀器產(chǎn)品的研發(fā),勢必會失去成本優(yōu)勢。在此情況下,不妨與當(dāng)?shù)馗咝?、機構(gòu)和企業(yè)開展校企研合作,減輕在研發(fā)上的壓力。同時,也能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?,培養(yǎng)客戶群。
 
  2、本土化融合
 
  一提到“本土化融合”,很多人可能會想到KFC在中國市場的成功,而在市場占據(jù)更大優(yōu)勢的“金拱門”卻沒有KFC那么吃香。顯然,化戰(zhàn)略不等同于本土化戰(zhàn)略,在多個市場的成功不一定能夠復(fù)制到某個國家或地區(qū)市場。作為一個來自他國的陌生品牌,中國儀器企業(yè)的產(chǎn)品并不具備度,用戶接受度可能也比較低。在這種情況下,將其他市場的產(chǎn)品和服務(wù)生搬硬套到這片市場,必然會導(dǎo)致失敗。所以說,本土化融合就是要先洞悉當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粜枨?、使用?xí)慣和偏好等等,同時必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆芍贫取⒄邩?biāo)準(zhǔn)。比如,為產(chǎn)品添加多語言模式,用戶可以自由切換到自己的母語;產(chǎn)品所使用的插頭和電壓要符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn);按照當(dāng)?shù)赜脩羰褂昧?xí)慣,適當(dāng)增加或刪減產(chǎn)品功能和配件,推出特別為當(dāng)?shù)赜脩粼O(shè)計的產(chǎn)品等等。除了這些基本措施以外,中國儀器企業(yè)還可以“入鄉(xiāng)隨俗”,在當(dāng)?shù)貐⒓踊蚪M織符合當(dāng)?shù)厍榫车幕顒樱e極融入產(chǎn)業(yè)和社會。
 
  3、成本
 
  眾所周知,很多國外普通品牌一到了國內(nèi)就會提升檔次,搖身一變成為品牌甚至品牌。譬如歐洲僅賣1歐元(折合人民幣約為7.8元)的大眾飲品——依云礦泉水,在國內(nèi)標(biāo)價超過10元,甚至能賣到幾十元。在國外不過是普通披薩店、價格也不算高的必勝客,到中國變成了老百姓眼中的中餐廳。為什么“洋牌子”漂洋過海到了中國,價格會高這么多?儀器產(chǎn)品在國外也可以賣的更貴嗎?實際上,這場“漂洋過海”之中多了廣告、物流等成本,再加上經(jīng)銷商的利潤空間,國內(nèi)外的價格差距就拉開了。但是中國儀器企業(yè)要“走出去”,顯然還不能在價格上提升太多。相比于當(dāng)?shù)仄放频谋就羶?yōu)勢,不少儀器企業(yè)選擇壓低價格,主打“價格戰(zhàn)”。不過一再壓縮利潤空間并非長久之計,“價格戰(zhàn)”的前提是必須在成本上占據(jù)地位。
 
  這些成本可以分為生產(chǎn)成本、物流成本、廣告營銷成本、企業(yè)運營成本等等。在海外發(fā)展品牌,廣告營銷成本無疑是少不了的,物流和企業(yè)運營成本能夠降低的空間并不大,主要是生產(chǎn)成本上可以多動腦筋。比如,在市場周邊尋找合適的原材料供應(yīng)商,有機會降低物流成本或者原材料成本;將生產(chǎn)工廠設(shè)立在勞動密集型區(qū)域,尤其是優(yōu)選擁有豐富廉價勞動力的地區(qū);引入先進的生產(chǎn)設(shè)備和流水線,短期來看是成本的增加,但長期來看是成本降低和效率提升的“雙贏”。
 
  小結(jié):一家企業(yè)想要打入海外市場,勢必要考慮清楚再行動。雖然目前正處于企業(yè)“走出去”的熱潮,但是更多企業(yè)還是應(yīng)該先來一番“冷思考”。企業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展情況如何,出海會影響國內(nèi)市場嗎?到海外拓展市場需要付出多少努力,企業(yè)能夠承擔(dān)得起失敗的風(fēng)險嗎?在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幹?,企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢?能夠從海外獲取期望的回報嗎?出海前先想清楚這些問題,制定一套完整有效的海外市場開拓計劃,再一步步去執(zhí)行三大戰(zhàn)略吧。
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